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Procurement: vincere RFP enterprise quando i gate cambiano ogni trimestre

Vendere consulenza o software a grandi clienti europei nel 2026 significa passare gate di RFP che cambiano in fretta. Il 72% dei buyer enterprise chiede ISO 42001 (dato CSA febbraio 2026), un'integrazione MCP non è più una tecnologia 'di Anthropic' ma uno standard governato da AAIF Linux Foundation. Il procurement IT è la lingua del cliente.

In questa categoria scrivo di procurement IT enterprise: ISO 42001 in 90 giorni per superare i gate delle RFP 2026, come la governance MCP via AAIF Linux Foundation cambia i contratti enterprise italiani, RFP della PA italiana e criteri tecnici da soddisfare, escrow del codice sorgente nei contratti di manutenzione.

Se sei una PMI di consulenza o software che deve vincere RFP enterprise, parliamone. Oppure scopri il mio percorso.

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AAIF Linux Foundation governa MCP: come questo cambia le RFP e i contratti enterprise italiani Fino a dicembre 2025 vendere un'integrazione MCP come consulente italiano richiedeva spiegare 'è una tecnologia Anthropic, ma è open'. Dal 9 dicembre 2025 Anthropic ha donato MCP alla Agentic AI Foundation sotto Linux Foundation, e al 24 febbraio 2026 AAIF conta 146 membri platinum tra cui AWS, Google, Microsoft, OpenAI. Ti racconto l'impatto operativo su una RFP italiana fittizia, con template di clausola contrattuale vendor-neutral già passato dal legale. Continua a leggere
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