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Le piccole e medie imprese italiane sono il mio target principale. Non per ragioni di mercato, ma perché è dove si annida il problema più reale dell'IT italiano: aziende con ricavi importanti, ma stack tecnologico ereditato senza documentazione, dipendente da singoli fornitori, fragile, non testato. Il cliente PMI ha bisogno di IT serio ma non di enterprise overkill.
In questa categoria scrivo specificamente per le PMI italiane: come scegliere uno stack, come valutare un consulente, come gestire un budget IT, come prepararsi a NIS2, come passare da "il cugino che sa di computer" a una governance tecnica sostenibile. Il taglio è sempre pragmatico: soluzioni che funzionano per chi ha 10, 30 o 100 dipendenti, non per banche o multinazionali.
Se guidi una PMI e vuoi un interlocutore tecnico che parli la tua lingua senza né buzzword né condiscendenza, scrivimi. Oppure leggi il mio percorso e perché lavoro quasi esclusivamente con PMI.
Le PMI italiane non hanno bisogno di soluzioni enterprise. Hanno bisogno di qualcuno che capisca la loro scala e progetti di conseguenza.
L'investimento in firewall e antivirus non serve a nulla se il dipendente clicca sul link di phishing. Ho aiutato un'azienda con 45 dipendenti a costruire una cultura della sicurezza partendo dalla formazione pratica, dalle simulazioni di phishing e da procedure semplici che la gente segue davvero. Continua a leggere
Un cliente stava per comprare tre server fisici da 80.000€. L'analisi che ho fatto su cinque anni di TCO mostrava che il cloud europeo era il 30% più economico, con flessibilità e affidabilità superiori. Il ragionamento Capex vs Opex in IT non è semplice - vi mostro i fattori che contano davvero. Continua a leggere
Un'azienda manifatturiera con 30 dipendenti spendeva l'80% del budget IT in hardware fisico obsoleto e il 5% in sicurezza. Il benchmark di settore è esattamente l'inverso. Vi mostro come ho aiutato tre clienti a riallocare il budget IT con ROI misurabile entro 12 mesi, partendo dai dati reali. Continua a leggere
Subentro dopo un fornitore precedente. Il contratto firmato dall'azienda non menzionava la proprietà del codice sorgente, non prevedeva escrow, non definiva SLA. Quando il rapporto si è deteriorato, l'azienda ha scoperto di non avere diritti sul software che usava da tre anni. Vi dico cosa pretendere per iscritto. Continua a leggere
Un cliente aveva tutto su Azure: database managed, storage, CDN, Active Directory. Quando il contratto Enterprise è scaduto e il rinnovo era il triplo, non riusciva a migrare perché tutto era profondamente integrato con servizi proprietari. Vi mostro come quantificare il rischio di lock-in e come costruire exit strategy preventive. Continua a leggere
La maggior parte delle PMI italiane sotto i 50 dipendenti non può permettersi un CTO. Ma ha bisogno di qualcuno che prenda decisioni tecnologiche coerenti. Vi racconto il modello organizzativo che propongo ai clienti: un mix di consulente esterno, fornitore cloud gestito e procedure interne semplici. Continua a leggere
Una PMI del software gestionale mi ha chiesto di aiutarla a diventare fornitore di un gruppo bancario. Il primo filtro era la conformità NIS2 e GDPR - non come checkbox, ma come dimostrazione tecnica. Ho costruito la documentazione di compliance che ha permesso di superare l'audit e chiudere un contratto da 300.000€. Continua a leggere
Ho accompagnato 20 PMI italiane in percorsi di digitalizzazione negli ultimi cinque anni. Il pattern di fallimento è sempre lo stesso: tecnologia comprata senza processo, ERP implementato senza change management, CRM usato da nessuno. Vi racconto cosa distingue i successi dai fallimenti, con numeri reali. Continua a leggere
Un imprenditore mi ha chiesto: 'Come so se i 50.000€ che ho speso in software quest'anno sono serviti a qualcosa?' È la domanda giusta - e la maggior parte delle aziende non ha risposta. Vi mostro il framework che uso per misurare il ROI degli investimenti IT con metriche concrete e non vanity metrics. Continua a leggere
Ogni anno subentro su almeno due o tre progetti lasciati in stato deplorevole da consulenti che non avevano le competenze dichiarate. Non è malafede sistematica - è asimmetria informativa. Vi insegno le domande che avrebbero smascherato i problemi in anticipo, basandomi su casi reali. Continua a leggere
